Руководитель: Олег Гизатуллин, генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших российских системных интеграторов»: 2020, 2022, 2024, 2025 гг.
Елена Голошубина, директор по маркетингу компании «Открытые Технологии 98», рассуждает о климате на современном российском рынке системной интеграции и рассказывает об опыте компании в адаптации к природным катаклизмам.
Полный текст вопросов, которые мы задавали победителям, приведен во вводной статье.
Общее «потепление» или «охлаждение» рынка
Рынок системной интеграции демонстрирует умеренное «потепление». Несмотря на внешние вызовы, наблюдается рост интереса к цифровой трансформации, импортонезависимости и ИТ-безопасности. Увеличился спрос на отечественные решения и комплексные проекты, что открывает новые возможности, но одновременно усиливает конкуренцию и требует от участников гибкости.
Климатические изменения
Наибольшее влияние оказывают технологические изменения (переход на российские решения, ИИ, облачные технологии), экономические (повышенные требования к эффективности инвестиций) и регуляторные (импортозамещение, хранение и обработка данных в РФ). Мы адаптируем стратегию, усиливая экспертизу в приоритетных ИТ-направлениях и инвестируя в обучение команды.
Парниковый эффект
Рост конкуренции за ограниченные бюджеты, демпинг, сокращение сроков реализации проектов и кадровый дефицит снижают маржинальность. Усугубляется ситуация недостаточной зрелостью многих отечественных решений, требующих доработки. Мы снижаем влияние этих факторов, предлагая заказчикам продуманные, гибко масштабируемые ИТ-архитектуры и укрепляя партнерские отношения.
Углеродный след
Многие ИТ-инфраструктуры до сих пор опираются на технологии, не соответствующие текущим задачам по производительности, безопасности и управляемости. Это приводит к нерациональному использованию ресурсов и усложняет поддержку. Мы решаем эти проблемы через практическую работу с архитектурой: избавляемся от избыточных компонентов, выстраиваем компактные и понятные решения, внимательно подходим к выбору инструментов и автоматизируем рутинные действия там, где это действительно оправдано.
«Устойчивость экосистемы» — круговорот ресурсов vs. загрязнение окружающей среды
Эффективное функционирование рынка системной интеграции требует устойчивого обмена знаниями, ресурсами и поддержкой между всеми участниками — вендорами, дистрибьюторами и интеграторами. Мы выстраиваем прочные партнерства на основе совместных инициатив: пилотных проектов, обмена экспертизой, технической поддержки и совместного продвижения решений.
В то же время экосистему могут «загрязнять» недобросовестные практики — манипуляции с условиями конкуренции, недостоверная информация и отсутствие прозрачности. Для нейтрализации этих факторов мы активно участвуем в профессиональных объединениях, придерживаемся стандартов открытого взаимодействия и продвигаем культуру ответственности и доверия в отрасли.
Вендоры и дистрибьюторы обеспечивают прозрачность через единые правила взаимодействия, партнерские порталы, сертификацию. Конфликты решаются через арбитраж внутри партнерской программы и диалог. Принцип «win-win» остается основой устойчивых отношений.
Разработка климатически-устойчивых сортов — селекция vs. генная инженерия
Сегодня преобладает «селекция» — адаптация и локализация существующих решений. Однако растет потребность в «генной инженерии» — разработке собственных продуктов, особенно в безопасности, управлении ИТ-инфраструктурой и бизнес-аналитике. Мы активно участвуем в этих процессах, объединяя усилия с вендорами.
Эффективность «скрещивания» определяется не происхождением технологий, а глубиной их интеграции. Удачные примеры — когда существующее зарубежное «железо» дополняется отечественным ПО, создавая устойчивые гибриды. Неудачи — попытки слепого копирования без адаптации к реалиям рынка.
Адаптация к изменениям
Эффективны стратегии гибкой трансформации: быстрое тестирование гипотез, пилотные проекты, инвестиции в компетенции и плотная работа с заказчиком на этапе проектирования. Мы строим команду не только инженеров, но и консультантов по ИТ-архитектуре.
Прогноз погоды
Ожидаем дальнейшее «потепление» — рост проектов в ИБ, импортозамещении, ИИ и автоматизации.
Возможны «аномалии»: дефицит компетенций, повышение требований к качеству проектов, регуляторные новации. Успех обеспечат адаптивность, технологическая независимость и клиентоориентированность.
Справка о компании
Год основания: 1994.
Руководители: Сергей Калин, Олег Гизатуллин.
Количество сотрудников: 350 чел.
Состояние бизнеса компании. Направления деятельности: системная интеграция, сервис и аутсорсинг, информационная безопасность, комплексные системы безопасности, разработка программного обеспечения, собственные решения на базе машинного обучения, проектный офис.
