Представители HP сообщили также, что с января 2005 г. компания Cisco Systems стала реселлером решений HP OpenView.
Об изменениях в партнерской политике рассказал Сергей Лобов, директор департамента программных решений НР в России. По его словам в последнее время происходит некоторый «сдвиг позиций HP: от «принтерной программы» — к широкому предложению программных и программно-аппаратных решений». В частности, решения OpenView могут значительно расширить рынок ПО HP в России за счет операторов связи.
Лобов сообщил, что продажи за последний год выросли на 32%, появилось 67 новых заказчиков. Оборот его департамента составляет 1% от оборота представительства, что соответствует соотношению во всем мире. Сейчас в департаменте работают 10 сотрудников (их число увеличилось за последнее время вдвое, есть еще 5 вакансий). На базе представительства начал работать центр программных решений Telecom Software Solution Center, где операторы связи могут ознакомиться с возможностями ПО HP.
Говоря о партнерской сети, Сергей Лобов сообщил, что департамент проведет деавторизацию партнеров, которые не выполнили условия бизнес-плана. Вводятся различные уровни партнерства: партнер, авторизованный партнер, а также — «медальные»: серебряный, золотой, платиновый.