+ да, - нет | Acer | Compaq | Digital | DTK | Infotel | Magitronic | Monorail | NexTrend | Pionex | Premio |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Средняя маржа | ||||||||||
Средняя маржа (%) | 10 | 10 | 8–13 | 10 | 17 | 9 | 15 | 8–10 | 20 | 25–30 |
Отношения поставщика с партнерами и клиентами | ||||||||||
Мастер-дистрибьюторы | + | + | + | - | - | - | + | - | - | - |
Специализированные дистрибьюторы | + | + | - | - | + | - | - | - | + | - |
Системные интеграторы | + | + | - | + | + | - | - | + | - | + |
VAR’ы | + | + | - | + | + | + | - | + | + | + |
Розничные продавцы, дилеры | - | + | - | + | + | - | + | + | - | - |
Конечные пользователи | - | + | + | - | - | - | - | + | - | - |
Источники поставок | ||||||||||
Единственный источник | - | - | - | - | + | + | - | - | - | + |
Дополнительный источник | + | + | + | + | NA | NA | + | + | + | NA |
Свободный выбор источника | + | + | + | + | NA | NA | + | + | - | NA |
Информация о скидках | ||||||||||
От объема закупок | + | + | + | - | + | + | - | + | + | - |
Одно- или многоуровневые скидки | много- | много- | одно- | одно- | одно- | одно- | NA | одно- | много- | NA |
Разовая скидка на крупные партии | + | + | + | - | + | + | + | + | + | + |
Сервис и поддержка реселлеров | ||||||||||
Справочная служба | B | B | B | + | - | - | B | + | + | + |
Обучение методике сбыта | B | + | B | + | - | - | B | - | + | + |
Техническая подготовка | B | + | B | + | - | - | B | - | + | + |
Обучение основам бизнеса | - | + | B | + | - | - | - | - | + | + |
Предпродажная поддержка | B | B | B | + | + | + | + | - | + | + |
Послепродажная поддержка | B | B | B | + | + | + | + | - | + | + |
Совместный сбыт | B | + | B | + | + | - | B | - | + | + |
Бесплатная техническая поддержка | B | B | B | + | + | B | + | + | + | + |
Документация | + | B | B | + | + | - | - | - | + | + |
Консультационные службы | + | B | B | + | - | - | - | - | + | - |
Служба «факс по вызову» | + | B | B | + | + | - | + | - | + | - |
Предлагается модернизация | - | B | - | + | - | - | - | - | - | - |
Узел WEB | + | B | B | + | + | B | + | + | + | + |
Узел с паролем (только для реселлеров) | + | B | B | + | + | - | - | + | - | - |
Требования по сертификации реселлеров | ||||||||||
Торговые | - | + | - | - | - | - | - | - | + | - |
По обслуживанию | - | - | - | - | - | - | + | - | + | - |
Подбор заказчиков для реселлеров | ||||||||||
Передаются напрямую | + | + | + | + | - | - | + | - | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | - | - | + | - | + | + |
Бесплатный подбор заказчиков | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + |
С обязательной отчетностью | + | + | + | + | - | - | - | - | + | - |
Демонстрационные образцы | ||||||||||
Обязательная демонстрация товара | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Бесплатно или покупаются | R | R | R | R | R | R | R | R | R | R |
Образцы приобретаются со скидкой | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + |
Для приобретения образцов исп- ФРР | - | - | + | + | - | - | + | - | - | - |
Фонды развития рынка (ФРР) | ||||||||||
Совместный фонд | + | + | + | + | - | - | B | - | + | + |
Периодические премии/скидки | B | D | D | + | - | - | B | - | + | - |
Зависят от объема закупок/продаж | PS | S | S | PS | NA | NA | S | NA | S | S |
Запасы на складах | ||||||||||
Требуется наличие запчастей | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Ценовая защита за счет дистр- или пост- | V | V | D | - | - | - | PS | - | - | - |
Правила возврата изделий | ||||||||||
Доставка и страховка возвр- изделий | R | R | R | R | R | R | R | R | R | R |
Доставка и страховка образцов | R | V | R | R | R | R | R | R | V | R |
Доставка, страховка дефект- изделий | R | V | V | V | V | R | V | V | V | R |
Прямой возврат поставщику | - | + | + | + | + | - | + | + | + | + |
D - Только дистрибьютор, S - От объема продаж
B - Поставщик и дистрибьютор, NA - Неприменимо/Не имеется
PS - От объема закупок и продаж