Sun стала победителем в номинации Unix-серверы средней мощности, добившись лидерства в шести критериях опроса, но ее почти догнала IBM, которая обошла победителя в пяти позициях. Основными преимуществами серверов Sun, согласно результатам опроса, являются качество и надежность продукции, масштабируемость, цена/производительность и отдача от инвестиций.
"Одна из сильных сторон этого поставщика - производство и оборудования, и ПО", - считает Дейв Мартелл, вице-президент Expert Server Group. Операционной системе Solaris, по мнению Криса Крулла, менеджера группы корпоративных систем Sun, обязана компания и победой по масштабируемости серверов. "В отношении масштабируемости Sun охватывает весь диапазон, - вторит Круллу Джей Макдоналд, директор Manageworx Infosystems по сбыту. - Уровень работоспособности и надежности ее систем первоклассный".
Макдоналд отметил также, что, хотя клиентов рынка серверов средней мощности трудно склонить к смене платформы, Sun увеличивает свою долю рынка за счет заказчиков, переходящих на новые приложения. "По соотношению цена/производительность Sun - несокрушимый лидер", - считает он.
| UNIX-СЕРВЕРЫ СРЕДНЕЙ МОЩНОСТИ | Sun | IBM | Hewlett-Packard | Compaq | Вес критерия |
| Технические критерии | |||||
| Качество и надежность | 104,0 | 94,6 | 95,6 | 87,9 | 1,18 |
| Возможности модернизации, обслуживания и расширения | 89,9 | 87,2 | 80,6 | 77,7 | 1,08 |
| Масштабируемость | 88,6 | 85,6 | 81,3 | 77,2 | 1,07 |
| Цена/производительность | 79,2 | 75,2 | 76,7 | 71,9 | 1,03 |
| Оптимизация для корпоративных приложений | 76,2 | 78,0 | 73,3 | 69,6 | 0,99 |
| Общая техническая оценка | 87,0 | 84,2 | 81,5 | 76,9 | |
| Работа с каналом | |||||
| Техническая поддержка | 84,5 | 87,5 | 83,2 | 80,6 | 1,08 |
| Прибыльность | 73,2 | 72,7 | 67,7 | 66,7 | 1,02 |
| Отдача от инвестиций | 77,3 | 74,0 | 72,5 | 69,7 | 1,01 |
| Поддержка продаж на местах | 62,4 | 63,2 | 56,2 | 60,7 | 0,88 |
| Обучение и сертификация | 66,7 | 63,7 | 56,4 | 56,0 | 0,86 |
| Маркетинговая поддержка | 54,0 | 56,6 | 51,3 | 50,3 | 0,81 |
| Общая оценка работы с каналом | 69,7 | 69,6 | 64,6 | 64,0 | |
| Итоговая оценка | 77,6 | 76,2 | 72,3 | 69,9 | |
Победитель по версии крупных реселлеров (оборот более 5 млн. долл.): Sun. Победитель по версии мелких реселлеров (оборот менее 5 млн. долл.): IBM. Примечания: В опросе рассматривались серверы Fire Midframe компании Sun, pSeries корпорации IBM, серии rp компании HP и ProLiant, Himalaya и AlphaServer корпорации Compaq. Оценка производилась по шкале от 1 до 100 баллов, начисленные баллы умножались на вес критерия. Опрошены 334 компании. Источник: CRN. |
|||||
SUN: взгляд из России
Глава представительства Sun Microsystems в СНГ Сергей Тарасов:
"Разумеется, есть различия в отношении к той или иной технике российского и американского канала. Серверы среднего класса, такие как Sun Fire 3800-6800, в США занимают именно среднюю позицию в крупных ИС и играют роль серверов приложений. Центром же ИС в корпорации, как правило, являются серверы high-end класса или унаследованные мейнфреймы.
В России - наоборот, из-за движения децентрализации начала 90-х годов и волны ПК-революции, сложилась ситуация, когда практически не осталось действительно крупных хранилищ данных и ИС. В результате мы только начинаем собирать бизнес-данные, учимся их обрабатывать и анализировать. Именно серверы среднего класса чаще всего становятся ядром вычислительного центра, хранилищами корпоративных данных.
Разработчикам удалось реализовать в этих серверах возможности, ранее доступные только на серверах high-end класса. Получились полноценные серверы класса мейнфреймов, но в ценовом диапазоне среднего уровня.
Сегодня мы, как никогда раньше, осознаем правильность выбора нашей бизнес-модели в России - ведение бизнеса через партнеров. Общение с заказчиками в рамках совместных с партнерами проектов дает такие широкие возможности, как проникновение на новые сегменты рынка, а также создание и продвижение востребованных рынком решений. Мы развиваем авторизованное обучение партнеров и заказчиков и в Москве, и в регионах. Скоро в России начнет активно действовать подразделение Sun Professional Services, специализацией которого является ИТ-консалтинг. Этот шаг увеличит долю рынка Sun в крупных и средних проектах".