В уходящем году компания концентрировала усилия на продвижении комплексных решений. В первую очередь речь идет о InfraStruXture: в Россию было поставлено более 1000 решений типа А, более 100 типа В и три типа С (в 2003 г. — 300, 4 и ни одного соответственно).
По словам Алексея Солодовникова, директора московского представительства АРС по развитию бизнеса, объемы поставок ISX типа А могли быть и выше. Несмотря на относительную простоту (по сравнению с типами В и С), их продвижение требует дополнительных маркетинговых усилий. Кроме того, отмечает он, нельзя забывать о том, что подобные решения разрабатываются под конкретного заказчика и, как правило, подразумевают оперативную поставку, а в течение года АРС это не всегда удавалось.
Решению этой проблемы могло бы помочь запланированное на 2004 г. открытие собственного производства в России. Однако дело затянулось и теперь стоит в планах на следующий год.
В 2005 г. в связи с переориентацией на проектный бизнес АРС планирует существенно увеличить штат представительства, в частности число инженеров. В компании намерены также уделять больше внимания вопросам обучения и приступить к официальной авторизации сервисных партнеров по системам ISX. Что касается темпов роста, то в АРС рассчитывают сохранить их примерно на уровне, достигнутом в этом году.