...переговоров с менеджерами ASUSTeK можно было наблюдать, как российские партнеры убеждали их учитывать специфику нашего серверного бизнеса. Недавно начав производство серверов, ASUSTeK решила придерживаться стратегии поставщика платформ и предложила фирмам-изготовителям: вы покупаете «платформу» (корпус, системную плату, иногда процессор), дооснащаете ее необходимыми компонентами и продаете под своей маркой. И все это под лозунгом «ASUSTeK - с вами». Поскольку марка ASUS ассоциируется с комплектующими, компания не претендует на лавры гигантов серверного рынка, а предпочитает делать «платформы».
Предпринятая годом раньше попытка ASUS, выйти на поставки «платформ» для портативных систем, оказалась успешной - многие крупные сборщики начали производство ноутбуков на этой «платформе». Однако с серверами все обстоит по-другому. Хотя в итоге ASUS скорректировала ценовую политику и обещала проработать вопросы технического сопровождения, и в частности решить проблему запасных частей, все оказывается не так просто. Даже очень значительные уступки компании вряд ли смогут изменить существующую расстановку сил. Основное препятствие, которое придется преодолевать ASUS - Intel, которая сегодня играет главную роль на этом рынке: практически все серверы российского производства ведут родословную от NightShade, Sitka, Alder и других разработок Intel. Кроме того, Intel может предложить сборщикам не только хорошие условия поставок, но и всевозможные бонусы.
И даже учитывая все это, российские изготовители в принципе были «за» - и правда, а почему бы, собственно, нет? Серверы хорошие, качество продукции с маркой ASUS сомнений не вызывает, но... Торговля серверами - дело не простое, сильно отличается от традиционных приемов распространения продукции ASUS - системных плат и видеоадаптеров. Да и в производстве этой техники немало специфики: тут и логистика (партии меньше, трудно предсказать спрос и проч.), и специфика самого товара (сервис на уровне замены блоков, склад запасных частей), и цены (должны быть ниже, чем предполагала ASUS, а от сборщиков требовались еще и дополнительные инвестиции).
В общем по итогам визита ситуация примерно такова: начать производство серверов на платформах ASUS пожелала только «Элст». У фирмы есть определенный слой потребителей, но активного маркетинга не планируется, в прайс-листе серверы даже не будут выделяться броскими названиями, их обозначат только цифровым индексом. Второй кандидат - «Пирит» - судя по полученной информации, высоко оценил технический уровень, но, по мнению источников, массовой сборки ждать не стоит, эта компания в принципе работает на несколько ином рынке. R&K на пресс-конференции по итогам года объявила, что в производстве серверов будет использовать платформы Intel (видимо, бонусы повлияли).
ASUSTeK, конечно, займет имеющуюся нишу (эта марка популярна у многих пользователей), но ниша эта невелика. Проводить массированную рекламную кампанию по продвижению серверов на «платформах» ASUS российские изготовители не намерены. Пока в связи с появлением ASUSTeK на российском серверном рынке можно говорить только о тенденции, бума производства серверов на базе «платформ» ASUS в ближайшем будущем не намечается.
