Computer Associates International (СА) на июльской конференции CA-World представила новую программу для реселлеров и на примере своего ведущего партнера показала, как она намерена завоевать плацдарм на рынке электронной коммерции. Эта компания — Integrated Concepts, последние три года занимающая первое место в списке VAR’ов Computer Associates, предложила семейство новых программ для электронной коммерции Managed Electronic Commerce (МЕС). Оно строится на базе объектно-ориентированной базе данных Jasmine и системе управления сетями Unicenter TNG.

CA, кроме того, сообщила подробности о предстоящей торговой компании через собственную группу Global Services, решениях для работы беспроводных устройств с системой Unicenter TNG, дополнительной поддержке Linux и подробный план выпуска продукции компании Platinum Technology International, которую СА приобрела за 3,5 млрд. долл.

СА планирует также новую программу для VAR’ов, названную VIP. Она предусматривает статус Business Solution Provider (BSP) для партнеров, торгующих Workgroup Edition и Advanced Edition Solutions и Enterprise Solution Provider (ESP), для тех, которые предлагают на рынке решения Enterprise Edition и Unicenter TNG.

Решение Integrated Concepts — лишь одно из многих, представленных на конференции. Его ключевое отличие — программные компоненты объектно-ориентированной БД Jasmine, которые могут быть использованы для разработки заказных Web-узлов для многих клиентов.

Одна из составляющих семейства — пакет eComm. Он позволяет практически «с нуля» в течение 60 дней (или менее) организовать для любого клиента представительство в Web, подготовить и запустить систему электронной торговли с использованием покупательских и кредитных карточек, собственным каталогом товаров по цене от 55 до 96 тыс. долл. Модуль eComm Pro Pack, обеспечивающий только представительство в Web, стоит от 1,8 до 26 тыс. долл.

Integrated Concepts будет привлекать к продаже этих продуктов торговых партнеров СА и планирует подписать соглашения с рядом крупных системных интеграторов и поставщиков услуг и решений. Предполагается, что к концу года к сотрудничеству будет привлечено не менее 50 фирм.

Комплексные решения MEC позволят упростить организацию и пуск узлов электронной коммерции. «Я думаю, что только 2% компаний реально занимаются электронной коммерцией, а остальные 98% только раздумывают или собираются», — считает Джо Секстон, исполнительный вице-президент Integrated Concepts по сбыту. Ожидается, что новая программа поможет VAR’ам использовать сложившуюся ситуацию.

В рамках программы VAR’ы получат доступ к информации по сбыту и маркетингу, которой пользуется отдел прямых продаж СА в работе с корпоративными клиентами, сообщил старший вице-президент СА по глобальному маркетингу Марк Стаблер. На отсутствие такой возможности партнеры СА сетовали на предыдущей конференции.

Председатель правления СА Чарлз Ванг сказал, что планирует к 2002 г. осуществлять 50% продаж компании через партнеров.

Новая партнерская программа «VIP» компании СА

Требования к Enterprise Solutions Provider

Серебряный

  • Вступительный взнос —1 тыс. долл.
  • Стоимость обновления лицензии — 500 долл.
  • Объем продаж — от 75. до 500 тыс. долл.
  • Участие в конференции СА-World минимум одного сотрудника.
  • Сертификация продуктов.

Золотой

  • Вступительный взнос — 2500 долл.
  • Стоимость обновления лицензии — 1250 долл.
  • Объем продаж — от 500 тыс. до 2 млн. долл.
  • Участие в конференции СА-World минимум двух сотрудников.
  • Сертификация продуктов.

Бриллиантовый

  • Вступление в «Бриллиантовый клуб» — по рекомендации СА.
  • Участие в конференции СА-World минимум четырех сотрудников.
  • Сертификация продуктов.

Требования к Business Solution Provider

  • Вступительных взносов нет.
  • Плата за обновление лицензии не требуется.
  • Минимальный объем продаж не устанавливается.
  • Участие в конференции СА-World не обязательно.
  • Сертификации продуктов не требуется.

Ирина Островская, менеджер по маркетингу российского представительства Computer Associates, сообщила, что практически все программы носят глобальный характер. Вероятно, в программе VIP в ближайшее время примут участие и некоторые российские партнеры.

В сентябре представительство СА возобновит активную работу на рынке. Для партнеров и заказчиков будут проведены семинары по электронной торговле, хранилищам данных, безопасности и т.д.