Программы работы с каналами, предлагаемые поставщиками Cisco NetGuard WatchGuard
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 25 30 35
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы 1 2 1
Специализированные дистрибьюторы 2 2 1
Системные интеграторы 1 2 1
VAR'ы 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 1 2 2
Конечные пользователи 2 1 2
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок 2 1 2
Одно- или многоуровневые скидки NA M NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V V
Обучение методике сбыта B V V
Техническая подготовка B V V
Обучение основам бизнеса B V 2
Предпродажная поддержка B V B
Послепродажная поддержка B V B
Совместный сбыт B V V
Бесплатная техническая поддержка 2 V B
Документация B V V
Консультационные службы B V V
Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2
Конкурентоспособная модернизация B V 2
Программа партнерства B V 2
Отдельный Web-узел для VAR'ов V V V
Узел с паролем (доступ только реселлерам) V V V
Требования по сертификации реселлеров
Торговые 2 2 2
По обслуживанию 2 1 2
Модель "агент/консалтинг" 2 1 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 2 1 1
С предварительным отбором 2 1 1
Проводится бесплатно 2 1 1
С обязательной отчетностью 2 1 1
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой t F t
Для приобретения образцов исп. ФРР 2 NA 2
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд D 1 1
Периодические премии/скидки D 1 1
Зависят от объема закупок/продаж PS PS S
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост. D V 2
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возврат изделий 2 R *
Доставка, страховка дефект. изделий * V *
Прямой возврат поставщику 1 1 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

M — Многоуровневые

V — Оплачивает поставщик

* — Варьируется

2 — Нет

D — Только дистрибьютор

NA — Неприменимо/Не имеется

R — Оплачивает реселлер

F — Бесплатно

Disc. — Со скидкой

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж