APCBest PowerDeltecExideIPTLiebertMGEOpti-UPSPK ElectronicsTripp Lite
Средняя маржа
Средняя маржа (пунктов)10–1724815—203618—241025—352515
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++++-++++
Специализированные дистрибьюторы+++++-++-+
Системные интеграторы++--++-+-+
VAR’ы+---++---+
Розничные продавцы, дилеры+-+++++-++
Конечные пользователи--++++----
Источники поставок
Единственный источник----------
Дополнительный источник++++++++++
Свободный выбор источника++++++++++
Информация о скидках
Единые расценки--++--++++
Одно- или многоуровневые скидкиодно-много-NANAодно-много-одно-NANANA
Разовая скидка на крупные партии++++++++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBBB++++++
Обучение методике сбытаBBBB++++++
Техническая подготовкаBBBB++++-+
Обучение основам бизнеса--BBB----+
Предпродажная поддержкаBBBB++++++
Послепродажная поддержкаB+BB++++++
Совместный сбытBBBB++++++
Бесплатная техническая поддержкаB+BB++++++
ДокументацияBBBB-+++++
Консультационные службы++BB-+--++
Служба «факс по вызову»B+BB-+-+++
Узел WebB+BB++++++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-------+--
По обслуживанию--+++--+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++++++
С предварительным отбором++++++++++
Бесплатный подбор заказчиков++++++++++
С обязательной отчетностью+-++--+-+-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара--+-------
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRFRRRFRRRF
Образцы приобретаются со скидкой+NA+++NA+++NA
Для приобретения образцов исп. ФРР-NA-++NA+--NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фондD+BBB+-++B
Периодические премии/скидки++BBB++D+B
Зависят от объема закупок/продажPSSSPSP*SPPPS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей----------
Ценовая защита за счет дистр. или пост.+-++-+++-+
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRRRRRRRR
Доставка и страховка образцовRRRRRRRRRV
Доставка, страховка дефект. изделийRVVVRVRRRV
Прямой возврат поставщику++++++-+-+
+ Да, — Нет
D — Только дистрибьютор, R — Оплачивает реселлер
B — Поставщик и дистрибьютор, V — Оплачивает поставщик
NA — Неприменимо/Не имеется, S — От объема продаж
F — Бесплатно, P — От объема закупки
* — Варьируется, PS — От объема закупки и продаж