КатегорииAcer AmericaADIArtist GraphicsCompaqCornerstoneCTX InternationalEizo NanaoHitachi/NSAiiyama North AmericaMag InnoVisionMitsubishiNECNokiaPanasonicPhilipsSamsungTeleVideoViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%)12182512-148-15'157-131015-25351715-201112-1314182015-20
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++++++-+++++++++
Специализированные дистрибьюторы+-+-++++-+++++++++
Системные интеграторы-+-+++-+++++-++-++
VAR'ы----+---++++-++-++
Розничные торговцы, дилеры--------++++-++--+
Конечные пользователи---+------+-------
Источники поставок
Цена за штуку--------+---------
Дополнительный источник++++++++NA+++++++++
Свободный выбор источника++++++++NA+++++++++
Информация о скидках
Цена за штуку---+++-+-++-++-+-+
Одно- или многоуровневые скидкиMMMNANANAONAMNANAONANAMNAMNA
Разовая скидка на крупные партии+++-+++++-+--+++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+B++DBBB++++B+++BB
Обучение методике сбыта+B++BBB++++B++++BB
Техническая подготовкаDB++BB+++++B++++BB
Обучение основам бизнесаD-++DD+-+---+-++DB
Предпродажная поддержкаD-++BBB++++B++++BB
Послепродажная поддержкаD-++BBB++++B++++BB
Совместный сбыт--+-BDB-+-+B++++BB
Бесплатная техническая поддержкаD+++BB+++++B++++BB
ДокументацияD+++BB+-+++B++++++
Консультационные службы--++DDD--++B++--+B
Служба "факс по вызову"++++BBB+-++B+B++BB
Узел Web++++BBB++++B+B++BB
Требования по сертификации реселлеров
Торговые---+--------------
По обслуживанию---&------&----+-+
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++++++++++++++
При определенных условиях+++-+--++-++++-+-+
Бесплатный подбор заказчиков++++++++++++++++++
С обязательной отчетностью--!-+--++-+----+-+
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара----+-++-+E+---+++
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRRRRRRF^R)RRRRRRRRR
Образцы приобретаются со скидкой+++++-++++++++++++
Для приобретения образцов исп. ФРР*--+++NA++++-++++--+
Фонды развития рынка
Кооперативный фондD+++D+DB++DD+D+BDB
Периодические премии/скидки++++D+BB+++B+B+BDB
Фонды зависят от объема закупок/продажSSSSSPS%NASPPSSSSSSP
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей----NA-----&-------
Ценовая защита за счет дистр. или пост.-+++NA-+++--+-++-++
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRVRRRRRRNARRRRRNARR
Доставка и страховка возвр. образцовRRVVRRVRVRRRRRRRRR
Доставка и страховка дефектных изделийRRVVRRRRRRDVRRRRVR
Прямой возврат поставщику+++++++++-++++++++
+ Да, - Нет,
B - Поставщик и дистрибьютор
V - Оплачивает поставщик
M - Многоуровневые
NA - Неприменимо
R - Оплачивает реселлер
O - Одноуровневые
E - Поощряется, но необязательно
! - Контроль реселлера поставщиком
SP - От объемов продаж и закупок
D - Дистрибьютор
S - От объема продаж
P - От объема закупок
F - бесплатно, ' - У некоторых дистрибьюторов маржа равна 3%,
) - Бесплатно в течение ограниченного срока
& - Обязательно/на выбор реселлера наличие запчастей
^ - Бесплатно для некоторых важных реселлеров; для остальных - скидки
*ФРР - фонд развития рынка
% - Фонды зависят от объемов закупки и сбыта

Версия для печати (без изображений)