КатегорииNetRight TechnologiesOpen TextPC DocsWorld SoftwareXerox
Средняя маржа
Средняя маржа (%)3030-40303035
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+----
Специализированные дистрибьюторы-+---
Системные интеграторы++++-
VAR’ы+++++
Розничные продавцы, дилеры-----
Конечные пользователи+++++
Источники поставок
Единственный источник-++++
Дополнительный источник+NANANANA
Свободный выбор источника+NANANANA
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок+++++
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-много-
Разовая скидка на крупные партии+-+++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+++++
Обучение методике сбыта+++++
Техническая подготовка+++++
Обучение основам бизнеса++--+
Предпродажная поддержка+++++
Послепродажная поддержка+++++
Совместный сбыт+++++
Бесплатная техническая поддержка++++-
Документация+++++
Консультационные службы+++--
Служба «факс по вызову»-----
Альтернативное обновление+-++-
Узел Web+++++
Узел с паролем (только для реселлеров)-++--
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-+++-
По обслуживанию+++++
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++
С предварительным отбором+++++
Бесплатный подбор заказчиков+++++
С обязательной отчетностью+++++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара--+++
Бесплатно или покупаютсяFFFFF
Приобретаются со скидкойNANANANANA
Для приобретения образцов исп- ФРРNANANANANA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд-+++-
Периодические премии/скидки+-+--
Фонд зависит от объема закупок/продажSSS*NA
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост.VVNAVNA
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийVRNAVR
Доставка и страховка образцовVRRVNA
Доставка, страховка дефект. изделийVVVVNA
Прямой возврат поставщику+++++
+ Да, - Нет, B - Поставщик и дистрибьютор, F - Бесплатно, V - Оплачивает поставщик, R - Оплачивает реселлер, S - От объема продаж, NA - Неприменимо/Не имеется, * - Варьируется; ведутся переговоры