Категории | NetRight Technologies | Open Text | PC Docs | World Software | Xerox |
---|---|---|---|---|---|
Средняя маржа | |||||
Средняя маржа (%) | 30 | 30-40 | 30 | 30 | 35 |
Отношения поставщика с партнерами и клиентами | |||||
Мастер-дистрибьюторы | + | - | - | - | - |
Специализированные дистрибьюторы | - | + | - | - | - |
Системные интеграторы | + | + | + | + | - |
VAR’ы | + | + | + | + | + |
Розничные продавцы, дилеры | - | - | - | - | - |
Конечные пользователи | + | + | + | + | + |
Источники поставок | |||||
Единственный источник | - | + | + | + | + |
Дополнительный источник | + | NA | NA | NA | NA |
Свободный выбор источника | + | NA | NA | NA | NA |
Информация о скидках | |||||
Скидки зависят от объема закупок | + | + | + | + | + |
Одно- или многоуровневые скидки | много- | много- | много- | много- | много- |
Разовая скидка на крупные партии | + | - | + | + | + |
Сервис и поддержка реселлеров | |||||
Справочная служба | + | + | + | + | + |
Обучение методике сбыта | + | + | + | + | + |
Техническая подготовка | + | + | + | + | + |
Обучение основам бизнеса | + | + | - | - | + |
Предпродажная поддержка | + | + | + | + | + |
Послепродажная поддержка | + | + | + | + | + |
Совместный сбыт | + | + | + | + | + |
Бесплатная техническая поддержка | + | + | + | + | - |
Документация | + | + | + | + | + |
Консультационные службы | + | + | + | - | - |
Служба «факс по вызову» | - | - | - | - | - |
Альтернативное обновление | + | - | + | + | - |
Узел Web | + | + | + | + | + |
Узел с паролем (только для реселлеров) | - | + | + | - | - |
Требования по сертификации реселлеров | |||||
Торговые | - | + | + | + | - |
По обслуживанию | + | + | + | + | + |
Подбор заказчиков для реселлеров | |||||
Передаются напрямую | + | + | + | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | + |
Бесплатный подбор заказчиков | + | + | + | + | + |
С обязательной отчетностью | + | + | + | + | + |
Демонстрационные образцы | |||||
Обязательная демонстрация товара | - | - | + | + | + |
Бесплатно или покупаются | F | F | F | F | F |
Приобретаются со скидкой | NA | NA | NA | NA | NA |
Для приобретения образцов исп- ФРР | NA | NA | NA | NA | NA |
Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
Совместный фонд | - | + | + | + | - |
Периодические премии/скидки | + | - | + | - | - |
Фонд зависит от объема закупок/продаж | S | S | S | * | NA |
Запасы на складах | |||||
Ценовая защита за счет дистр. или пост. | V | V | NA | V | NA |
Правила возврата изделий | |||||
Доставка и страховка возвр. изделий | V | R | NA | V | R |
Доставка и страховка образцов | V | R | R | V | NA |
Доставка, страховка дефект. изделий | V | V | V | V | NA |
Прямой возврат поставщику | + | + | + | + | + |
Системы управления документооборотом. Анализ программ поддержки
Приглашаем посетить выставку «Связь-2024» с 23 по 26 апреля в ЦВК «Экспоцентр». Крупнейшую в стране выставку в сфере Телекома и ИТ. Более 500 компаний из России, Китая, Ирана, Казахстана, Кипра и Республики Корея: производители оборудования и разработчики ПО, системные интеграторы, крупнейшие корпоративные и ведомственные потребители ИКТ-решений. Вход свободный.
Регистрация
Реклама
Сетевой фильтр — устройство далеко не самое сложное в сравнении с ИБП, однако и на рабочем месте, и в быту сегодня решительно необходимое. Стремление ...
Для оборудования офисного рабочего места заказчики в России частенько выбирают сборную систему, обычно называемую «бюджетным ПК»: практически пустой ...
Опрос
Экспертное жюри определило победителей и призеров второго отраслевого конкурса проектов «Импортонезависимость в телекоммуникациях», организованного …
Группа М.Видео-Эльдорадо заявляет о значительном росте спроса на смартфоны в собственной розничной сети и на рынке в целом в I квартале 2024 года. В …
Gartner указал топ-5 трендов ИТ в государственном секторе, которые помогут быстрее и с меньшими затратами предоставлять гражданам более качественные …
В России будет создано комплексное национальное решение в области технологий информационного моделирования (ТИМ) для строительства сложных …
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
IT Channel News публикует результаты очередного — уже 16-го! — исследования «25 лучших региональных ИТ-компаний» и представляет победителей 2023 года.
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
18 апреля родились:
Panduit Ltd.
ПРОФСНАБ ТД