| Категории | NetRight Technologies | Open Text | PC Docs | World Software | Xerox |
|---|---|---|---|---|---|
| Средняя маржа | |||||
| Средняя маржа (%) | 30 | 30-40 | 30 | 30 | 35 |
| Отношения поставщика с партнерами и клиентами | |||||
| Мастер-дистрибьюторы | + | - | - | - | - |
| Специализированные дистрибьюторы | - | + | - | - | - |
| Системные интеграторы | + | + | + | + | - |
| VAR’ы | + | + | + | + | + |
| Розничные продавцы, дилеры | - | - | - | - | - |
| Конечные пользователи | + | + | + | + | + |
| Источники поставок | |||||
| Единственный источник | - | + | + | + | + |
| Дополнительный источник | + | NA | NA | NA | NA |
| Свободный выбор источника | + | NA | NA | NA | NA |
| Информация о скидках | |||||
| Скидки зависят от объема закупок | + | + | + | + | + |
| Одно- или многоуровневые скидки | много- | много- | много- | много- | много- |
| Разовая скидка на крупные партии | + | - | + | + | + |
| Сервис и поддержка реселлеров | |||||
| Справочная служба | + | + | + | + | + |
| Обучение методике сбыта | + | + | + | + | + |
| Техническая подготовка | + | + | + | + | + |
| Обучение основам бизнеса | + | + | - | - | + |
| Предпродажная поддержка | + | + | + | + | + |
| Послепродажная поддержка | + | + | + | + | + |
| Совместный сбыт | + | + | + | + | + |
| Бесплатная техническая поддержка | + | + | + | + | - |
| Документация | + | + | + | + | + |
| Консультационные службы | + | + | + | - | - |
| Служба «факс по вызову» | - | - | - | - | - |
| Альтернативное обновление | + | - | + | + | - |
| Узел Web | + | + | + | + | + |
| Узел с паролем (только для реселлеров) | - | + | + | - | - |
| Требования по сертификации реселлеров | |||||
| Торговые | - | + | + | + | - |
| По обслуживанию | + | + | + | + | + |
| Подбор заказчиков для реселлеров | |||||
| Передаются напрямую | + | + | + | + | + |
| С предварительным отбором | + | + | + | + | + |
| Бесплатный подбор заказчиков | + | + | + | + | + |
| С обязательной отчетностью | + | + | + | + | + |
| Демонстрационные образцы | |||||
| Обязательная демонстрация товара | - | - | + | + | + |
| Бесплатно или покупаются | F | F | F | F | F |
| Приобретаются со скидкой | NA | NA | NA | NA | NA |
| Для приобретения образцов исп- ФРР | NA | NA | NA | NA | NA |
| Фонды развития рынка (ФРР) | |||||
| Совместный фонд | - | + | + | + | - |
| Периодические премии/скидки | + | - | + | - | - |
| Фонд зависит от объема закупок/продаж | S | S | S | * | NA |
| Запасы на складах | |||||
| Ценовая защита за счет дистр. или пост. | V | V | NA | V | NA |
| Правила возврата изделий | |||||
| Доставка и страховка возвр. изделий | V | R | NA | V | R |
| Доставка и страховка образцов | V | R | R | V | NA |
| Доставка, страховка дефект. изделий | V | V | V | V | NA |
| Прямой возврат поставщику | + | + | + | + | + |
Системы управления документооборотом. Анализ программ поддержки
Новый курс российской ИТ-дистрибуции: сегодня главное — не эксклюзивные контракты, а надежность поставок и сервис. TERA предлагает партнерам гарантию до 5 лет, дефицитные комплектующие и комплексные решения под задачи импортозамещения.
Реклама
Конференция No-code Conf — место, где эксперты и бизнес обсуждают изменения рынка цифровых решений.
Тема: «Эпоха ИИ: зачем нам no-code?»
Дата: 17 сентября 2026 г.
В программе: пленарная сессия, выступления экспертов, практические доклады и кейсы.
Организаторы: ИТ-экосистема «Лукоморье», itSMF России.
Реклама
Российский ИТ-рынок перешел в фазу технологической зрелости. Период экстренного импортозамещения сменился временем прагматичных расчетов, когда заказчики требуют от решений доказанной эффективности, а свободные бюджеты ограничиваются высокой ставкой рефинансирования …
Компанию CURATOR мы уже представляли весной 2025 г., — тогда её глава рассказал в интервью нашему изданию о принципах работы вендора, о его канальной политике и о перспективах развития избранного направления бизнеса …
«Стали крепче!» — лаконичный слоган XII мультивендорного форума ICL Partner Connect в 2025 г. приобрел особое значение. Это не просто констатация успехов в импортозамещении, но и, что гораздо важнее, демонстрация реальной готовности к дальнейшей напряженной борьбе за достижение технологического суверенитета.
Опрос
По итогам 1 полугодия 2026 года инструменты ИИ занимают 26% цифровых экосистем российских ритейлеров
Аналитический центр проекта STAQ, предназначенного для цифровизации бизнес-процессов, оценил масштаб использования инструментов искусственного …
Ассоциация профессионалов индустрии облачно-ориентированных технологий «АОТ», созданная VK Cloud, Yandex Cloud и «Флант», собрала первый созыв …
Резидент особой экономической зоны (ОЭЗ) «Технополис Москва» — компания «Некс-Т» (бренд NexTouch) — приступила к выпуску интерактивных моноблоков …
Пик карьеры, по мнению мужчин 64 лет и старше, приходится на 48 лет, по мнению женщин 59 лет и старше, — на 46. В опросе сервиса SuperJob приняли …
«Юнирест», управляющая брендом ROSTIC’S, завершила проект по централизации комплаенс-процессов. Под брендом работает более 1350 ресторанов в 74 …
IT Channel News публикует результаты 18-го исследования лучших региональных ИТ-компаний. В этот раз, в отличие от предыдущих рейтингов, мы представляем не 25, а 20 победителей.
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2025 года.
Лидеры читательского рейтинга