КатегорииAcer AmericaAMSASTCompaqCTX InternationalDigitalDTKFujitsuHitachiHewlett-PackardIBMNECOlivettiPanasonicSamsungSceptreSharpTechmediaTexas InstrumentsToshibaTwinhead
Средняя маржа
Средняя маржа, %7-914-3012-1512107-128-1210131012-1481212-15158-12 15 201211,512-15
Отношения поставщика с партнерами и клиентами:
Мастер-дистрибьюторы++++-+-+++++++++ + +++-
Cпециализированные дистрибьюторы++-+------++-+-++ +--+
Системные интеграторы++++++---+++---++ -+++
VAR'ы+-+-+-+--++----+ +---+
Розничные торговцы/дилеры+++-+++++++++-+- +++++
Конечные пользователи+-----+--------- --+--
Источники поставок
Единственный-------------+-- -NA+--
Вторичный+++++++NANA++++-++ +NA-++
Свободный выбор++++++++NA-+++-+- +NA-++
Информация о скидках
Цена не зависит от партииNA+++--+++-+++-+- +++-+
Одно- или многоуровневыеNAмного-NANAодно-много-одно-NANAмного-NANANAмного-NAмного- много-NANAмного-много-
Разовая скидка на большую партиюNA++-+++-NA----+-+ ++-++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBBB+D+++++B+BB+ +B+B+
Обучение продавцов+BB++D+B+++B+B+B BB+-+
Техническая подготовкаBBB+-D+D+++B+B++ B--B+
Обучение основам бизнеса-+BB-D+--+-B---+ D----
Предпродажная подготовкаBBB++B+B+++B+BB+ BB+B+
Послепродажное обслуживаниеBBB++B+++++B+BB+ BB+B+
Team sales+BB+-B+-+++B+BB+ +B+B+
Бесплатная техническая поддержка+BB++B+B+++B+BB- -B-B-
Документация++++-++B+++++B++ -B+B+
Консультации+DB+-++B+++B---- ---B-
Консультации по факсуBBB++++B+++B+B+B +B+B-
Электронные доски объявленийB+B++++-N++B+B++ +B+B+
Web-узелBBB++++B+++B+BB+ +B+B+
Требования по сертификации реселлера
В торговле-+-+------+--+-- +----
По обслуживанию-------++-+--++- +----
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++++++++++++ +++++
При определенных условиях++++++++++++++-+ +++++
Бесплатный подбор заказчика++++++++++++++++ +++++
С обязательной отчетностью-++-+++++++-++-+ +-+-+
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-----------++--+ --+--
Обяз. демонстр. во всех торговых точках-+-------------- --+--
Ограниченное количество образцов++++-+-+++-+++++ ++-+-
Образцы продоставляются бесплатно-------++------- -----
Демонстрационные образцы со скидкой++++++++++-+++++ ++-++
Образцы оплачив. из Фонда маркетинга++-+-++-++++-+-- +-+++
Фонды развития рынка
Возможен совместный фонд++++-D+D+++++B+B +++BD
Премирование+B++-B+D+-+B+BBD +++B+
Периодические скидки++++-B-B+-+B+BBB +++B-
Запасы на складах
Обязательный минимум у реселлера-+----------+--+ --+--
Обязательно наличие запчастей---------------+ -----
Поставщик гарантирует уровень цен-+++-+-+++++++++ ++++-
Дистрибьютор гарантирует уровень цен-++-NA+-+++++++-+ ---+V
Поставщик компенсирует неликвиды-++#-+-++++-++-- ++-+-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRVRRRRRRRRRVRR RRRRR
Доставка и страховка возвр. демо-обр.RR&NARRRRRRRRRVRR RRRRR
Доставка и страховка дефектных устр.VVVVVVVRRVVRVVRR RRVVV
+ Да, - Нет, # Варьируется
B - Поставщик и дистрибьютор, R - оплачивает реселлер, NA - Неприменимо
& - демо-образцы не возвращаются, D - Дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик