КатегорииCaere CorporationFrontier TechnologiesHitachi (America), Inc.InstallShield Software Corp.Ipswitch, Inc.Mercury InteractiveNetRight TechnologiesUniPress Software, Inc.
Средняя маржа
Средняя маржа, %2515–2035153532,54025
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+-+-+---
Специализированные дистрибьюторы-+++----
Системные интеграторы-+-+++++
VAR’ы-+-+++++
Розничные торговцы, дилеры---+---+
Конечные пользователи++++++*+
Источники поставок
Единственный источник--+--+--
Дополнительный источник++NA++NA++
Свободный выбор источника++NA++NA++
Информация о скидках
Поштучные цены--+-++--
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-NAмного-NANAмного-много-
Разовая скидка на крупные партии++++++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаB++++-++
Обучение методике сбытаB+-+++++
Техническая подготовкаB+-+++++
Обучение основам бизнесаB----++-
Предпродажная поддержкаB+++++++
Послепродажная поддержкаB+++++++
Совместный сбытB++-++++
Бесплатная техническая поддержкаDB++++++
Документация++++-+++
Консультационные службыD+----+-
Служба «факс по вызову»B+------
Узел WebB+++++++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-+------
По обслуживанию-+---++-
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++-++++
С предварительным отбором+++--+++
Бесплатный подбор заказчиков+++-++++
С обязательной отчетностью++--+-++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация-+------
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRFFFFFFF
Дем. образцы со скидкой+NANANANANANANA
Для приобретения образцов исп- ФРР*-NANANANANANANA
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фонд-+---++-
Периодические премии/скидкиB+----+-
Зависят от объема закупок/продажPSNANANASSNA
Запасы на складах
Требуется наличие запчастейNANANANANANANANA
Ценовая защита за счет дистр. или пост.+++-++++
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRDRNARVR
Доставка, страховка дем. образцовRRDRNARVR
Доставка, страховка дефект. изделийVRDRVRVV
Прямой возврат поставщику++-+++++
+ Да, — Нет
D — Только дистрибьютор, R — Оплачивает реселлер
B — Поставщик и дистрибьютор, V — Оплачивает поставщик
NA — Неприменимо/Не имеется, S — От объема продаж
F — Бесплатно, P — От объема закупки
* — Поставщик выплачивает компенсацию местному реселлеру при прямой продаже