+ Да, - НетКатегорииCasioEverexHewlett PackardHitachiIBMNECPalm ComputingPhilipsPsion
Средняя маржа
Средняя маржа (%)1210–1815–18NA108101520–2515
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+-+++-++++
Специализированные дистрибьюторы+++-+-++++
Системные интеграторы-+--+-++++
VAR’ы++--++++++
Розничные продавцы, дилеры++-++-++++
Конечные пользователи---+-+++++
Источники поставок
Единственный источник-----+----
Дополнительный источник+++++NA++++
Свободный выбор источника+++++NA++++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок-+-++--+-+
Одно- или многоуровневые скидкиNAМного-NAМного-Много-NANAОдно-NAМного-
Разовая скидка на крупные партии++-+-+--++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаD++-B+++B+
Обучение методике сбытаB+++B+++B+
Техническая подготовкаB-++B+++B+
Обучение основам бизнесаD-+-B+++B+
Предпродажная поддержкаB+++B++BB+
Послепродажная поддержкаB+++B+++B+
Совместный сбытB++-B+++B+
Бесплатная техническая поддержкаB+++++++B+
Документация-++-++++B+
Консультационные службы----++---+
Служба «факс по вызову»D++-++-DB+
Альтернативные версии-+--+++-B-
Узел WebB++++++B++
Узел с паролем (только для реселлеров)-++-++-D--
Требования по сертификации реселлеров
Торговые------+---
По обслуживанию-++-+-----
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++++++
С предварительным отбором-++-++++++
Бесплатный подбор заказчиков++++++++++
С обязательной отчетностью++-+++-+++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара------+-+-
Бесплатно или покупаютсяRRRR-RFRRR
Приобретаются со скидкой++-+-+NA+-+
Для приобретения образцов исп- ФРР--+-+-NA-++
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондD++-++-BB+
Периодические премии/скидкиD++-+--BB+
Зависят от объема закупок/продажPPSNAPSSNAPSS*
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей----------
Ценовая защита+++-VV+BVV
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRRRRRR
Доставка и страховка образцовRRRRRRRRNAR
Доставка, страховка дефект- изделийRVVVVVRVRR
Прямой возврат поставщику+++--+++++
PS - От объема закупки и продаж, B - Поставщик и дистрибьютор, R - Оплачивает реселлер,
D - Только дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик
F - Бесплатно, NA - Неприменимо/Не имеется
P - От объема закупки, * - Варьируется
S - От объема продаж, # - Разрабатывается