+ Да, - НетAcerADIDigiviewEizo NanaoHansolHewlett-PackardHitachi/NSAImpressionIBMLG ElectronicsMitsubishiNECNokiaOptiquestPanasonicPrincetonSamsungSmile InternationalSonyTeleVideoViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%)12–1515155–610–1210–1513–1512–1610–152017812161512–15201514 15–2016
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+-++++++++++++++-++ +-
Специализированные дистрибьюторы+--++++++++-+-++--+ ++
Системные интеграторы-++++--++++-+++-+-- ++
VAR’ы--++---++--+-++--+- -+
Розничные продавцы, дилеры--++--+++--+-++-+-+ +-
Конечные пользователи------------------- --
Источники поставок
Единственный источник------------------- --
Дополнительный источник+++++++++++++-+++NA+ +-
Свободный выбор источника+++++-+++++++-+++NA+ +-
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок-+-+---++----+--+++ ++
Одно- или многоуровневые скидкиNAодно-NAмного-NANANAмного-много-NANANANAмного-NANAмного-много-NA много-много-
Разовая скидка на крупные партии++-+--++--+++-++-++ +-
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+B-B++B+BDDBBBBB+++ +B
Обучение методике сбытаB+-B-+B+B-BB++BB+++ + +
Техническая подготовкаD+-B-+B+BDDB+++B+++ + +
Обучение основам бизнесаD+-+-+B+BDD+-+DD-+- + +
Предпродажная поддержкаBB-+++B+B+BB+BBB+++ + B
Послепродажная поддержкаBB-+++B+B-BB+B+B+++ + B
Совместный сбытD+-+-+B+B-B++++B+++ + +
Бесплатная техническая поддержка+B++++B+++B++BBB+++ + B
Документация---+-+-++--+++++-++ + +
Консультационные службы-D---+B+--B+-++--++ + +
Служба «факс по вызову»+B-+D-B++-BBB+BB+++ + +
Конкурентоспособная модернизация-------+-----+---+- + +
Web-узелBB-+++B+++BBBBBB+++ + B
Узел с паролем (доступ только реселлерам)-D---++++-B--++--+- -+
Требования по сертификации реселлеров
Торговые------------------- --
По обслуживанию-----+--+-++------+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++++++-++++++++- ++
С предварительным отбором++++-+--+-++++++-+- ++
Бесплатный подбор заказчиков+++++++++-++++++++- ++
С обязательной отчетностью-+----+++--+------- +-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-----+-------++--+- ++
Бесплатно или покупаютсяRRFRRRRR+RRRRRRRRRR TR
Приобретаются со скидкой-+-++++++++++++++++ ++
Для приобретения образцов исп. ФРР-+---++++--++-+++++ +-
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондDB-BD+B-+DDB+BDB-+- DB
Периодические премии/скидки+B++D+BB+DBB+BBB++D +B
Зависят от объема закупок/продажPSPPSSSS**PSSSPSSPSP SS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей------------------- - -
Ценовая защита за счет дистр. или пост.-V-V-+-DV+DBV--V-VV V-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделий*RRR*RRRRRRRRNAVRRRR R NA
Доставка и страховка образцов*RRVVRVRRR*VRNAVRVVR VNA
Доставка, страховка дефект. изделийRRRV*VVVVRVVVNAV*RVR VNA
Прямой возврат поставщику-+++++++-+++++++--- ++
PS - От объема закупки и продаж, B - Поставщик и дистрибьютор, R - Оплачивает реселлер, D - Только дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик, F - Бесплатно, NA - Неприменимо/Не имеется, P - От объема закупки, * - Варьируется, S - От объема продаж, # - Разрабатывается