+ Да, - Нет | Acer | ADI | Digiview | Eizo Nanao | Hansol | Hewlett-Packard | Hitachi/NSA | Impression | IBM | LG Electronics | Mitsubishi | NEC | Nokia | Optiquest | Panasonic | Princeton | Samsung | Smile International | Sony | TeleVideo | ViewSonic |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Средняя маржа | |||||||||||||||||||||
Средняя маржа (%) | 12–15 | 15 | 15 | 5–6 | 10–12 | 10–15 | 13–15 | 12–16 | 10–15 | 20 | 17 | 8 | 12 | 16 | 15 | 12–15 | 20 | 15 | 14 | 15–20 | 16 |
Отношения поставщика с партнерами и клиентами | |||||||||||||||||||||
Мастер-дистрибьюторы | + | - | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | - |
Специализированные дистрибьюторы | + | - | - | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | - | + | + | - | - | + | + | + |
Системные интеграторы | - | + | + | + | + | - | - | + | + | + | + | - | + | + | + | - | + | - | - | + | + |
VAR’ы | - | - | + | + | - | - | - | + | + | - | - | + | - | + | + | - | - | + | - | - | + |
Розничные продавцы, дилеры | - | - | + | + | - | - | + | + | + | - | - | + | - | + | + | - | + | - | + | + | - |
Конечные пользователи | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Источники поставок | |||||||||||||||||||||
Единственный источник | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Дополнительный источник | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | NA | + | + | - |
Свободный выбор источника | + | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | NA | + | + | - |
Информация о скидках | |||||||||||||||||||||
Скидки зависят от объема закупок | - | + | - | + | - | - | - | + | + | - | - | - | - | + | - | - | + | + | + | + | + |
Одно- или многоуровневые скидки | NA | одно- | NA | много- | NA | NA | NA | много- | много- | NA | NA | NA | NA | много- | NA | NA | много- | много- | NA | много- | много- |
Разовая скидка на крупные партии | + | + | - | + | - | - | + | + | - | - | + | + | + | - | + | + | - | + | + | + | - |
Сервис и поддержка реселлеров | |||||||||||||||||||||
Справочная служба | + | B | - | B | + | + | B | + | B | D | D | B | B | B | B | B | + | + | + | + | B |
Обучение методике сбыта | B | + | - | B | - | + | B | + | B | - | B | B | + | + | B | B | + | + | + | + | + |
Техническая подготовка | D | + | - | B | - | + | B | + | B | D | D | B | + | + | + | B | + | + | + | + | + |
Обучение основам бизнеса | D | + | - | + | - | + | B | + | B | D | D | + | - | + | D | D | - | + | - | + | + |
Предпродажная поддержка | B | B | - | + | + | + | B | + | B | + | B | B | + | B | B | B | + | + | + | + | B |
Послепродажная поддержка | B | B | - | + | + | + | B | + | B | - | B | B | + | B | + | B | + | + | + | + | B |
Совместный сбыт | D | + | - | + | - | + | B | + | B | - | B | + | + | + | + | B | + | + | + | + | + |
Бесплатная техническая поддержка | + | B | + | + | + | + | B | + | + | + | B | + | + | B | B | B | + | + | + | + | B |
Документация | - | - | - | + | - | + | - | + | + | - | - | + | + | + | + | + | - | + | + | + | + |
Консультационные службы | - | D | - | - | - | + | B | + | - | - | B | + | - | + | + | - | - | + | + | + | + |
Служба «факс по вызову» | + | B | - | + | D | - | B | + | + | - | B | B | B | + | B | B | + | + | + | + | + |
Конкурентоспособная модернизация | - | - | - | - | - | - | - | + | - | - | - | - | - | + | - | - | - | + | - | + | + |
Web-узел | B | B | - | + | + | + | B | + | + | + | B | B | B | B | B | B | + | + | + | + | B |
Узел с паролем (доступ только реселлерам) | - | D | - | - | - | + | + | + | + | - | B | - | - | + | + | - | - | + | - | - | + |
Требования по сертификации реселлеров | |||||||||||||||||||||
Торговые | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
По обслуживанию | - | - | - | - | - | + | - | - | + | - | + | + | - | - | - | - | - | - | + | - | - |
Подбор заказчиков для реселлеров | |||||||||||||||||||||
Передаются напрямую | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + |
С предварительным отбором | + | + | + | + | - | + | - | - | + | - | + | + | + | + | + | + | - | + | - | + | + |
Бесплатный подбор заказчиков | + | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + |
С обязательной отчетностью | - | + | - | - | - | - | + | + | + | - | - | + | - | - | - | - | - | - | - | + | - |
Демонстрационные образцы | |||||||||||||||||||||
Обязательная демонстрация товара | - | - | - | - | - | + | - | - | - | - | - | - | - | + | + | - | - | + | - | + | + |
Бесплатно или покупаются | R | R | F | R | R | R | R | R | + | R | R | R | R | R | R | R | R | R | R | T | R |
Приобретаются со скидкой | - | + | - | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + |
Для приобретения образцов исп. ФРР | - | + | - | - | - | + | + | + | + | - | - | + | + | - | + | + | + | + | + | + | - |
Фонды развития рынка (ФРР) | |||||||||||||||||||||
Совместный фонд | D | B | - | B | D | + | B | - | + | D | D | B | + | B | D | B | - | + | - | D | B |
Периодические премии/скидки | + | B | + | + | D | + | B | B | + | D | B | B | + | B | B | B | + | + | D | + | B |
Зависят от объема закупок/продаж | P | S | P | P | S | S | S | S | * | * | P | S | S | S | PS | S | P | S | P | S | S |
Запасы на складах | |||||||||||||||||||||
Требуется наличие запчастей | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Ценовая защита за счет дистр. или пост. | - | V | - | V | - | + | - | D | V | + | D | B | V | - | - | V | - | V | V | V | - |
Правила возврата изделий | |||||||||||||||||||||
Доставка и страховка возвр. изделий | * | R | R | R | * | R | R | R | R | R | R | R | R | NA | V | R | R | R | R | R | NA |
Доставка и страховка образцов | * | R | R | V | V | R | V | R | R | R | * | V | R | NA | V | R | V | V | R | V | NA |
Доставка, страховка дефект. изделий | R | R | R | V | * | V | V | V | V | R | V | V | V | NA | V | * | R | V | R | V | NA |
Прямой возврат поставщику | - | + | + | + | + | + | + | + | - | + | + | + | + | + | + | + | - | - | - | + | + |
Анализ программ поддержки. 19-дюйм мониторы
Приглашаем на вебинар «Вместе — к большему: выгоды партнёрства с вендором СХД».
1 августа ждём будущих партнёров «Рэйдикс», чтобы:
- поговорить о ценности решений на базе RAIDIX;
- узнать о выгодах партнёрства.
Спикер — Алексей Соболев, менеджер коммерческого департамента «Рэйдикс».
Регистрация
Реклама
Российским ИТ-вендорам и до февраля 2022-го было непросто: одна только жёсткая конкуренция со стороны глобальных А-брендов чего стоила. После начала ...
Сетевой фильтр — устройство далеко не самое сложное в сравнении с ИБП, однако и на рабочем месте, и в быту сегодня решительно необходимое. Стремление ...
Опрос
Российский вендор НОТА (Холдинг Т1) и консалтинговая компания САПРАН заключили соглашение о продвижении и внедрении бизнес-решений на базе НОТА ВИЗОР …
Российские предприниматели в 2024 году стали чаще обращаться за бизнес-консультациями в сфере личного бренда и маркетинговых стратегий. Аналитики …
Одноклассники подводят итоги работы игровой платформы соцсети за первое полугодие 2024 года. С января по июнь разработчики получили от ОК 1,6 млрд …
Чаще всего формулировку «По договоренности» в описании вакансии и резюме используют, чтобы выгодно договориться о зарплате в зависимости от …
Компания МТС RED выявила рост критичных атак на организации сферы здравоохранения – инцидентов, способных привести к утечке данных пациентов …
IT Channel News публикует результаты очередного исследования «25 лучших российских системных интеграторов» и представляет победителей 2024 года.
В десятый раз в рамках исследования «Чемпионы российского ИТ-канала» реселлеры оценили работу вендоров по конкретным категориям продуктов.
Лидеры читательского рейтинга
Поздравляем именинников!
27 июля родились:
Сеть салонов высоких технологий Q
Академия АйТи
Компания Лобанов-Логист
ИП Утяшев
РГЭУ (РИНХ)
ФЕРРУМ МК
Лаборатория интернета вещей
Лобанов Н.Б., ИП