Apple Compaq Dell IBM Jetta KFC NEC Sceptre Toshiba Twinhead
Средняя маржа
Средняя маржа (%) * 4--12 8--12 6--10 15 10 11 10--15 8--12 12
Отношения с партнерами и клиентами
Крупные дистрибьюторы 1 1 2 1 2 2 1 2 1 2
Специализированные дистрибьюторы 2 1 2 2 2 1 2 1 1 2
Системные интеграторы 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1
VAR'ы 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1
Конечные пользователи 1 1 1 1 2 2 2 2 1 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1
Одно- или многоуровневые NA M M NA M O M M M M
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B B V B B 2 V V B V
Обучение методике сбыта B B V B B 2 V V B V
Техническая подготовка B B V B B 2 V V B V
Обучение основам бизнеса V B V 2 2 2 V V V V
Предпродажная поддержка V B V B B V V V V V
Послепродажная поддержка V B V B B V V V V V
Совместный сбыт B B V B B 2 V V V V
Бесплатная техническая поддержка B B V B B V V V B V
Документация B B V B B V V B B 2
Консультационные службы V B V B B 2 2 V V 2
Конфигуратор (онлайновый/программа) B B V B B 2 V V V 2
Конкурентоспособная модернизация 2 B V 2 2 2 2 V B 2
Программа партнерства 2 B V 2 2 2 2 V V 2
Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V V V V 2 V V V V
Web-узел защищен паролем V V V V V 2 V V V V
Требования к авторизации
Торговые 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2
По обслуживанию 1 1 1 1 2 2 1 2 1 2
Модель "агент/консалтинг" 1 1 1 1 1 2 1 2 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 2 1 2 2 1 1 1 2
Проводится бесплатно 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 2 2 1 2 2 1 1 2 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой 2 F 2 Dis Dis Dis F F F F
Для приобретения можно исп. ФРР 2 1 2 1 2 2 1 2 1 2
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 1 2 1 1 2 1 2 D 2
Периодические премии/скидки 1 1 2 1 1 2 1 2 D 2
Зависят от объема закупок/продаж S PS NA PS PS NA PS NA PS NA
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. B B 2 V 2 2 B 2 D V
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * * 2 D * R R * * R
Доставка, страховка дефект. изделий V * V V * * * * * R
Прямой возврат поставщику 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

F — Бесплатно

R — Оплачивает поставщик решений

* — Варьируется

2 — Нет

D — Только дистрибьютор

NA — Неприменимо/Не имеется

V — Оплачивает поставщик

Dis — Со скидкой

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж