КатегорииANSCERFnetEpochGTEPSInet
Средняя маржа
Сбыт через агентов+++++
Маржа85V106
Сбыт через реселлеров, интеграторов+++++
Маржа1010251010
Услуги
Реселлерам предоставляется спец- ПО--+--
Статистика рабочего времениIOIII
Результаты передаются реселлерам+-++-
Источники поставок
Единственный источник++++-
Дополнительный источник+++++
Информация о скидках
Прямая продажа конечным пользователям+++++
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-одно-
Разовая скидка в особой ситуации+++-+
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба+++++
Обучение методике сбыта+++++
Техническая подготовка+++++
Обучение основам бизнеса--+-+
Предпродажная поддержка+-+++
Послепродажная поддержка+-+++
Совместный сбыт+-+++
Бесплатная техническая поддержка+++++
Документация+++++
Консультационные службы+-++-
Служба «факс по вызову»--+++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые++++-
По обслуживанию++-++
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую +--+-
С предварительным отбором+NANA+-
Бесплатный подбор заказчиков+NANA+-
С обязательной отчетностью+NANA+-
Демонстрационные образцы
Бесплатно или покупаютсяRRFFR
Приобретаются со скидкой+-NANA+
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фонд+-++-
Периодические премии/скидки+-+--
Фонд зависит от объема закупок/продажSNAPSSNA
+ Да, — Нет
F — Бесплатно, V — Варьируется
# — Разрабатывается, I — Внутренний
NA — Неприменимо/Не имеется, O — Сторонняя фирма
R — Оплачивает реселлер, S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж