+ Да, - Нет,
Категории		AcerAlturaAMSASTAsusCompaqDigitalDTKEverexFujitsuHewlett-PackardHitachiIBMMitsubaNECSceptreSharpSonyToshibaTwinhead
Средняя маржа
Средняя маржа (пунктов)13201312101018—131312—151410–15121215–2081013NA 8–12 12
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+-+++++--++++--++- + -
Специализированные дистрибьюторы--+-++--+-+-++-++- - +
Системные интеграторы++++++-++--+++-++- + +
VAR’ы-+++-+-+++--+++++- - +
Розничные продавцы, дилеры+++--+-+++-+++-+++ + +
Конечные пользователи++---++-------+--+ - -
Источники поставок
Единственный источник------------+v++--+ - -
Дополнительный источник++++++++++++NANANA++NA + +
Свободный выбор источника+-++++++++++NANANA++NA + +
Информация о скидках
Единые расценки+-+--++-v-+-++---++ + +
Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-NAмного-много-NANAмного-много-NAмного-NANAмного-одно-много-NANA NA NA
Разовая скидка на крупные партии+++++++-+----+++++ - +
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба++++BBB++B++B+++-+ + +
Обучение методике сбыта+-B+D+B+-B++B#++++ - +
Техническая подготовка+-B+B+B+-B++B#++++ + +
Обучение основам бизнеса+-B+-+B+-B+-B#+++- - +
Предпродажная поддержка++B+BBB+++++B+++++ + +
Послепродажная поддержка++++BBB++B++B+++++ + +
Совместный сбыт++++-+B+++++B+++++ + +
Бесплатная техническая поддержка++B+BBB++B++++++++ + +
Документация++++-+B+-+-+++++++ + +
Консультационные службы+--+D+B+-B--+#+++- + +
Служба «факс по вызову»+-++DBB++B+++#++++ + -
Узел Web++B+BBB++B++++++++ + +
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-----+--+-------++ - +
По обслуживанию--+-----+++++----+ - +
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+-+++++++++++++++- + +
С предварительным отбором+NA++-+++-++++-+++NA + +
Бесплатный подбор заказчиков+NA+++++++++++++++NA + +
С обязательной отчетностью-NA++-+++-+-+++++-NA + +
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара----------++---+-+ + -
Дем- образцы бесплатно или покупаютсяRRFRRRRRRFRRRRRR*R R R
Образцы приобретаются со скидкой++NA++++++NA+--+++++ - +
Для приобретения образцов исп- ФРР--NA+--+++NA+-++--+- - -
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фондB-B+D++++B+++++D++ - +
Периодические премии/скидкиB-BB+DD+-B+D++-D++ + +
Зависят от объема закупок/продажPSNASSPSPPSPSSSPSSSP*S P *
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей---------------+-- - -
Ценовая защита за счет дистр- или пост-+-++-+D--++DV-VVPSV + V
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRRRRRRRRRRRRRR R R
Доставка и страховка образцовRRRRRRVRRRRRRRRRRR R R
Доставка, страховка дефект- изделийVRRRRVVVVVVRVVVRRR R V
Прямой возврат поставщику++-+-+-+++++-+++*+ + +
F — Бесплатно, * — Варьируется, R — Оплачивает реселлер, # — Разрабатывается, B — Поставщик и дистрибьютор, V — Оплачивает поставщик, P — От объема закупки, PS — От объема закупки и продаж, D — Только дистрибьютор, NA — Неприменимо/Не имеется, S — От объема продаж