Категории3ComAsanteBay NetworksCNetHewlett-PackardIntel
Средняя маржа
Средняя маржа (%)10—203515—22208—1520
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++++
Специализированные дистрибьюторы--++-+
Системные интеграторы+-+---
VAR’ы++++--
Розничные продавцы, дилеры+-----
Конечные пользователи+++---
Источники поставок
Единственный источник------
Дополнительный источник++++++
Свободный выбор источника++++++
Информация о скидках
Единые расценки+--+++
Одно- или многоуровневые скидки много-много-много-NANANA
Разовая скидка на крупные партии+-+++-
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба BBBBB+
Обучение методике сбытаBBBB++
Техническая подготовка+B+B++
Обучение основам бизнеса+D--++
Предпродажная поддержкаBBBBB+
Послепродажная поддержкаB+BBB+
Совместный сбыт+++B++
Бесплатная техническая поддержка++BBB+
Документация+++B++
Консультационные службы+D++++
Служба «факс по вызову»BDBB++
Узел WebBBBB++
Требования по сертификации реселлеров
По продажам---+--
По обслуживанию---+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++
С предварительным отбором++++++
Бесплатный подбор заказчиков++++++
С обязательной отчетностью+--+--
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара +-----
Приобретаются или бесплатныеRRRFFR
Приобретаются со скидкой+++NANA+
Для приобретения образцов исп. ФРР+-+NANA+
Фонды развития рынка (ФРР)
Кооперативный фондBD+B++
Периодические премии/скидкиBB+B++
Зависят от объема закупок или продажSPPSPS*S
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей------
Ценовая защита за счет дистр. или пост.+-+++-
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRVRR
Доставка и страховка образцовRRRVRR
Доставка, страховка дефект. изделийVVVVVR
Прямой возврат поставщику++++++
+ Да, P — От объема закупки, V — Оплачивает поставщик
— Нет, S — От объема продаж, B — Поставщик и дистрибьютор
# — В разработке, F — Бесплатно, R — Оплачивает реселлер
* — Варьируется, D — Только дистрибьютор, NA — Неприменимо/Не имеется
PS — От объема закупок и продаж