КатегорииDigitalHewlett-PackardIBMStratusSun
Средняя маржа
Средняя маржа (%)15–221520–30305–15
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++-+
Специализированные дистрибьюторы++---
Системные интеграторы+++++
VAR’ы+++++
Розничные торговцы, дилеры-----
Конечные пользователи+++++
Информация о скидках
Цена за штуку-+--NA
Одно- или многоуровневые скидкиодно-NAмного-много-NA
Разовая скидка на крупные партии+--+-
Сервис и поддержка реселлеров
Предпродажная поддержкаB++++
Послепродажная поддержкаB++++
Совместный сбытB++++
Консультационные службыB+++-
Требования по сертификации реселлеров
Торговые+++-+
По обслуживанию+++++
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++
При определенных условиях+++++
Бесплатный подбор заказчиков+++++
С обязательной отчетностью+++++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация продукта-+*--+
Дем- образцы бесплатно или покупаютсяRR*RRR
Образцы приобретаются со скидкой+++++
Для приобретения образцов исп. ФРР**+++NA+
Фонды развития рынка
Кооперативный фондB+B-+
Периодические премии/скидкиB++-+
Фонды зависят от объема закупок/продажSPSSNAS
,+ Да, — Нет R — Оплачивает реселлер, S — От объема продаж B — Поставщик и дистрибьютор, SP — От объема продаж и закупок NA — Неприменимо/Не имеется, * — Варьируется, ** ФРР — Фонд развития рынка