Compaq CTX Eizo HP IBM KDS LG Princeton Samsung Sceptre ViewSonic
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 7 7 15 10 8 10 15 14 18 15--18 10
Отношения с партнерами и клиентами
Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1
Специализированные дистрибьюторы 2 2 1 2 1 2 1 1 1 2 2
Системные интеграторы 2 1 2 1 1 1 1 2 1 1 2
VAR'ы 1 1 2 1 1 2 2 2 2 1 2
Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 1 1 2 1 1 1 1
Конечные пользователи 1 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 2
Одно- или многоуровневые O NA O M O O NA NA M O NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V B B B B B V V B B
Обучение методике сбыта B V B B B B D V B B B
Техническая подготовка B V B B B B D V V V V
Обучение основам бизнеса B 2 B B B 2 D 2 V B D
Предпродажная поддержка B B B B B B D V B B B
Послепродажная поддержка B B B B B B D V B B B
Совместный сбыт B V B B B 2 2 V V B B
Бесплатная техническая поддержка B V B 2 B B B V V B B
Документация B 2 B B B 2 D V V B V
Консультационные службы B 2 2 2 B 2 D 2 V V B
Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2 B B 2 D V V B D
Конкурентоспособная модернизация B 2 V 2 B 2 2 V V B B
Программа партнерства B 2 2 2 B 2 2 V V B 2
Отдельный Web-узел для VAR'ов V V 2 V V V V 2 V 2 V
Web-узел защищен паролем V V 2 V V V 2 2 V V V
Требования к авторизации
Торговые 1 2 2 1 1 2 2 1 2 1 2
По обслуживанию 1 2 2 2 1 2 2 2 1 2 1
Модель "агент/консалтинг" 1 2 2 2 2 2 2 2 1 1 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 2
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 2 2 2 1 2 2 1 2 1 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Dis Dis Dis 2 Dis Dis 2 2 t t t
Для приобретения можно исп. ФРР 2 2 1 2 1 2 2 1 1 2 2
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 2 D 1 1 2 D 2 2 1 1
Периодические премии/скидки 1 D 1 D D D D D 1 1 1
Зависят от объема закупок/продаж S PS S PS S S PS PS S PS PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. V 2 V 2 D 2 2 2 2 2 V
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * R V * R * R * * R R
Доставка, страховка дефект. изделий * * V * V V V 2 * V V
Прямой возврат поставщику 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

NA — Неприменимо/Не имеется

Dis — Со скидкой

2 — Нет

D — Только дистрибьютор

R — Оплачивает поставщик решений

V — Оплачивает поставщик

* — Варьируется

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж