КатегорииEntrust TechnologiesFinjan SoftwareInternet Security SystemsNetegrityRaptor SystemsSecurity DynamicsSequel Technology
Средняя маржа
Средняя маржа (пункт)2030—535303721—4030—40
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы-++-+++
Специализированные дистрибьюторы-------
Системные интеграторы+-+-+++
VAR’ы+++++++
Розничные продавцы, дилеры-------
Конечные пользователи+-++++-
Источники поставок
Единственный источник++-----
Дополнительный источникNA++++++
Свободный выбор источникаNA-+++++
Информация о скидках
Единые расценки--+-+--
Одно- или многоуровневые скидкимного-одно-NAодно-NAмного-много-
Разовая скидка на крупные партии+++++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба++++BB+
Обучение методике сбыта+++++B+
Техническая подготовка+++++B+
Обучение основам бизнеса++-+-B-
Предпродажная поддержка++++BB+
Послепродажная поддержка++++BB+
Совместный сбыт+++++B+
Бесплатная техническая поддержка+++++B+
Документация+++++B+
Консультационные службы--+-+B+
Служба «факс по вызову»----DD-
Узел Web++++BB+
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-++--+-
По обслуживанию-++--+-
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+++++++
С предварительным отбором+++++++
Бесплатный подбор заказчиков+++++++
С обязательной отчетностью+++--++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-+--++-
Бесплатно или покупаютсяF*FFRRF
Приобретаются со скидкойNA+NANA++NA
Для приобретения образцов исп. ФРРNA+NANA--NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд-+--++B
Периодические премии/скидки-++++++
Зависят от объема закупок/продажNASSS*SS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастейNANANANANANANA
Ценовая защита за счет дистр. или пост.+++-+-+
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRVR*V
Доставка и страховка образцовRRRVR*NA
Доставка, страховка дефект. изделийRVRVV*NA
Прямой возврат поставщику+++++++
+ Да, - Нет, — Ведутся переговоры, B Поставщик и дистрибьютор
D - Только дистрибьютор, F — Бесплатно, R — Оплачивает реселлер
V — Оплачивает поставщик, NA — Неприменимо/Не имеется

Версия для печати (без изображений)