Бесспорно, одним из наиболее заметных событий, произошедших во время «Комтек’98» стало слияние двух известных компаний - разработчиков ПО для корпоративного рынка - «Паруса» и «Галактики».
Сам по себе факт слияния крупных фирм является неординарным событием, тем более на таком молодом рынке, как российский. По словам председателя наблюдательного совета «Галактики» Дмитрия Черных и генерального директора «Паруса» Александра Карпачева, к этому шагу компании привела постоянная конкурентная борьба. Работая на корпоративном рынке, компании все чаще стали противостоять друг другу в тендерах, не имея возможности предложить клиентам наиболее полное и перспективное решение. Продукты «Паруса» изначально были ориентированы на сектор малого и среднего бизнеса, а решения «Галактики» - на крупные организации и предприятия. И хотя первоначально отраслевая направленность компаний и их продуктов была различной, в последние 2 - 3 года, по мере расширения круга вертикальных рынков, в проникновении на которые были заитересованы обе фирмы, по выражению Дмитрия Черных «возникла ситуация взаимной блокировки».
В то же время у каждой корпорации имелись свои сильные позиции. «Парус» мог предложить клиентам набор более гибких, «точечных» решений в области управления финансами и финансовой отчетности, а «Галактика» - отработанные методы управления развитием бизнеса, информационный и управленческий консалтинг. Поэтому объединение компаний стало способом разрешения ситуации «блокирования» в тех сегментах рынка, где пересекались их интересы.
Руководство обеих корпораций видит в этом шаге немалые преимущества для клиентов. Во-первых, объединенная компания становится достаточно сильной, чтобы противостоять на российском рынке мощным конкурентам, прежде всего, из активных иностранных фирм - SAP, Baan, Oracle, и участвовать на равных в «сверхкрупных проектах», необходимость которых возникает у финансово-промышленных групп.
Во-вторых, у единой компании появляется возможность «объединения сильных личностей, идей, консолидации усилий разработчиков, применения успешных методов ведения дела и современных технологий, что порождает синергетический эффект и позволяет активно развиваться».
Каждая компания расширяет круг клиентов - от предприятий малого бизнеса до крупнейших корпораций, которым может быть предложен более широкий как по ценам, так и по функциональным возможностям спектр продуктов. Общими усилиями бывшие конкуренты теперь смогут выходить на новые вертикальные рынки, из которых, по мнению Александра Карпачева, «рынок местной промышленности является лакомым куском».
При этом «Галактика» автоматически решает проблему поиска квалифицированных кадров - ранее подготовленные специалисты зачастую покидали «Парус», а теперь они смогут профессионально расти и делать карьеру в объединенной компании.
Свои преимущества от слияния получат и партнеры - им будут предоставлены большие возможности для реализации собственных проектов и решений, более полные учебные программы и т.д. И, как сказал Александр Карпачев, «выгоды от слияния очевидны, и сейчас все зависит от мудрости наших компаний, чтобы реализовать эти выгоды и использовать конкурентные преимущества».
В том, что руководству и сотрудникам обеих компаний предстоит решить массу проблем и непростых задач, можно не сомневаться - некоторые из них были упомянуты уже во время пресс-конференции.
Фактически было объявлено лишь о решении «слить две компании», поскольку «прозрачных и ясных управленческих, финансовых и бухгалтерских схем» работы объединенной компании пока не существует. Есть намерение создать АО закрытого типа, объединив ресурсы «Паруса» и «Галактики» по принципу «один к одному». Но это сделать будет не просто, поскольку оборот «Паруса» за прошлый год составил 12,21 млн. долл., а «Галактики» - около 8,4 млн. долл. При этом численность сотрудников фирмы «Парус» 1200 чел., в то время как в «Галактике» работало около 500. Не решены вопросы об уставном капитале, организационной структуре и модели управления. Пока планируется, что через 2 - 3 года работы новая компания будет реорганизована в АО открытого типа.
Руководство обеих компаний уверено, что к концу мая будет подготовлен четкий план объединения на уровне менеджеров.
Другая задача, которую предстоит решить, - построение единого ряда продуктов. По утверждению Николая Красилова, уже существуют продукты «Паруса» и «Галактики» с системой настройки для различных видов бизнеса - бюджетных и хозрасчетных предприятий, страховых компаний и банковских корпораций. «Все они сохраняют свои торговые марки и мы не намерены создавать единый, универсальный для всех клиентов продукт», - подчеркнул он.
С другой стороны, было заявлено, что «крупным корпоративным заказчикам будет, безусловно, предлагаться именно единый продукт». Для этого уже начаты работы по объединению бухгалтерского ядра систем «Парус-Корпорация» и «Галактика» и их «бесшовной интеграции». Но, учитывая уникальность архитектуры системы «Галактика» и ее особенности (бизнес-процессы описаны на языке 4GL собственной разработки) осуществить «бесшовную» интеграцию будет неспросто. Председатель правления «Галактики» Николай Красилов указал, что этот процесс займет длительное время, а на отдельные разработки потребуются не месяцы, а кварталы.
Переход специалистов из «Паруса» в «Галактику» также будет непростым, поскольку им придется менять не только рабочее место, но и руководителей, привыкать к новому стилю работы, переучиваться. Кроме того, сказал Дмитрий Черных, если компания не сможет создать свою эффективную систему управления, то она, «в соответствии с установившейся на Руси традицией сможет пригласить западных управленцев».
Александр Миронов, вице-президент компании «АйТи» по исследованиям и разработкам:
«По нашему мнению, комментарии относительно объединения двух компаний преждевременны. Еще не было объявления всех подробностей слияния, не совсем ясна стратегия новой, объединенной компании на рынке. Вообще, слияние компаний - процесс длительный, зачастую болезненный, даже за рубежом, где существует множество примеров «обкатки» этой процедуры, а методология объединения преподается будущим управленцам и маркетологам в вузах. Поэтому время для комментариев и объективного анализа слияния «Паруса» и «Галактики» наступит позже. Пока же очевидно, что руководству компании придется решать ряд очень сложных вопросов, связанных с наличием двух, скорее конкурентных, чем дополняющих друг друга, продуктов, реализованных на одной и той же платформе и, значит, наличием двух команд разработчиков, двух структур продаж и обслуживания клиентов, двух подходов к рекламно-маркетинговой деятельности на рынке. Каков будет результат, покажет время».
Борис Нуралиев, исполнительный директор компании «1С»:
«Я бы, во-первых, хотел поздравить эти компании с «законным браком» и сказать, как в таких случаях принято: «Совет им, да любовь!» По моему мнению, такое слияние - нормальное явление в бизнесе. Этот шаг, наверное, поможет им выжить в конкурентной борьбе. Мы же, в свою очередь, ответим ударным трудом. У нас, конечно, есть свои планы в области разработок и дальнейшего продвижения наших продуктов на рынок, но это не связано со слиянием «Паруса» и «Галактики». Само событие, разумеется, очень интересное, но мне оно не представляется таким уж эпохальным, чтобы сразу сворачивать старые проекты и срочно придумывать что-то новое».