Компания Ingram Micro стала четвертым авторизованным дистрибьютором ПО для управления предприятиями корпорации Baan, которая стремится расширить свое присутствие в канале.
Ingram Micro займется конфигурированием ПО для оборудования производства компании Sun Microsystems. Возможно, это станет первым шагом на пути основных поставщиков такого ПО, обычно продававших свою продукцию напрямую, к сбыту через канал.
ПО управления предприятиями стало очень популярным товаром у дистрибьюторов, в частности занимающихся системами среднего уровня. Именно такого рода продукты хотела бы распространять, по словам председателя правления и главного управляющего Джерри Стеда, Ingram Micro.
В начале этого года компания прошла сертификацию на право стать полным дистрибьютором Sun, присоединившись в этом качестве к Access Graphics и Merisel.
По крайней мере уже один авторизованный реселлер Sun переключился на партнерство с Ingram Micro, предпочтя ее другому дистрибьютору. «Если у правительственных учреждений возникнет нужда в продукции корпораций Baan и Sun Microsystems, мы теперь сможем ее поставлять. Это, бесспорно, даст нам преимущество», - говорит Билл Джонсон, старший вице-президент фирмы Government Technology Services, реселлера, работающего с правительственными организациями.
Директор Ingram Micro по маркетингу продукции на базе операционной системы Unix Дэвид Оксер, считает, что заключенное соглашение позволяет его компании поставлять готовые решения «под ключ» VAR’ам, осуществляющим продажи компаниям с доходом до 100 млн. долл. «Имеются в виду полностью сконфигурированные готовые к работе системы, которые нужно только включить».
Оксер полагает, что ресурсы, необходимые для инсталляции управленческого ПО, имеют лишь очень немногие VAR’ы. Если же они будут получать уже готовые решения, то смогут быстро поставлять их заказчикам, а это, в свою очередь, повысит уровень предоставляемых ими услуг, увеличит маржу и укрепит их репутацию.
Дистрибьюторами ПО корпорации Baan являются также фирмы: Gates/Arrow Distributing, занимающаяся его установкой на компьютеры производства Compaq; Integration Alliance, конфигурирующая его под системы Hewlett-Packard; Keylink Systems (подразделение Pioneer-Standard Electronics), которая устанавливает это ПО на платформы IBM и Digital Equipment.
Бейли уверен, что новые отношения Ingram Micro с Baan не затрагивают интересов Pioneer-Standard Electronics. Но чтобы добиться успеха, Ingram Micro должна будет направить на развитие продаж такие же средства, какие в свое время вложила Pioneer-Standard.
По словам вице-президента Merisel Open Computing Alliance по маркетингу и развитию бизнеса Бет Райт, компания ведет переговоры с несколькими разработчиками ПО для управления предприятиями, выясняя, кто из них мог бы поддержать программу.
Ingram Micro будет поставлять продукты Baan и для операционных систем Unix и Windows NT. Она планирует также предоставлять VAR’ам дополнительные услуги, добавляющие стоимость, по программе Headstart Program, которая предусматривает возможность авторизации, повышение квалификации персонала в области технологии и продаж, поддержку при инсталляции и конфигурировании, поставку готовых решений, а также предоставление средств маркетинга компании Baan.