Creative Labs LG ElectronicsPacific DigitalPioneerSonySmart Storage Solutions Utobia
Средняя маржа
Средняя маржа (%)1818-253020151810
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++++--
Специализированные дистрибьюторы+++-+-+
Системные интеграторы+++--++
VAR’ы+-+--++
Розничные продавцы, дилеры+-+-+++
Конечные пользователи--+--++
Источники поставок
Единственный источник-------
Дополнительный источник+++++NA+
Свободный выбор источника+++++++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок--++-++
Одно- или многоуровневые скидкиNANAМногоМногоNAМногоМного
Разовая скидка на крупные партии--+++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаB++DB++
Обучение методике сбытаD-+D+++
Техническая подготовкаB-+++++
Обучение основам бизнесаB-++--+
Предпродажная поддержкаB-++B++
Послепродажная поддержкаB-++B++
Совместный сбытB-++-++
Бесплатная техническая поддержкаB++++++
Документация+-+++-+
Консультационные службы+---D-+
Служба «факс по вызовуB--++--
Предлагается модернизация---D---
Узел WebB+++B++
Узел с паролем (доступ только реселлерам)+------
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-------
По обслуживанию---+---
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую+-+-+++
С предварительным отбором+NA+NA---
Бесплатный подбор заказчиков+NA+NA+++
С обязательной отчетностью+NA+NA---
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара---+---
Бесплатно или покупаются*RRRRRR
Приобретаются со скидкой+++++++
Для приобретения образцов исп- ФРР+------
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд-D+D-++
Периодические премии/скидкиDD+BD++
Зависят от объема закупок/продажPPSPSPP
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей-------
Ценовая защита за счет дистр- или пост-D---V--
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRRR
Доставка и страховка образцовNARRRVRR
Доставка, страховка дефект- изделийVRVVRRR
Прямой возврат поставщику+++-+++
- Да, - Нет, PS - От объема закупки и продаж
B - Поставщик и дистрибьютор, R - Оплачивает реселлер
D - Только дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик
F - Бесплатно, NA - Неприменимо/Не имеется
P - От объема закупки, * - Варьируется
S - От объема продаж, # - Разрабатывается